某银行副行长2022年度述职报告
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2023-12-07
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某银行副行长 2022 年度述职报告
2022 年，在支行党委的正确领导下，在部室和网点的支持帮
助下，本人在实际工作中，调整思路、扎实工作，分管的各项
工作实现快速健康发展。现就本人 2022 年度工作述职如下，请
予以评议。
一、分管工作业绩及工作措施
(一)压实客户管理，夯实业务发展基础。一是推动网点分户
管户全面落地。借鉴临沂分行零售业务转型及网点管理经验，
安排专人逐网点进行分户管户、积分管理辅导，按照“一点一
策”原则，实现全员管户，客户联系率明显提升，全员管户意
识显著增强。二是末端考核初见成效。各网点已建立适合本网
点实际的积分管理办法和末端考核办法，每人每月考核工资提
高至 1000 元，员工积极性。三是切实提升员工营销技能。结合
运营转型，压减高柜，充实营销队伍，组建内训师队伍，真正
培养一批懂转型、能创新的高素质内训师队伍，为零售业务转
型提供人力支撑。
（二）精准发力，夯实个人存款基础。一是以重点业务为突
破口，抓好抓前端、抓源头，强力膨胀客户规模。二是抓好客
户精准营销。借助***系统开展精准营销活动，充分利用总、省
行在***系统建立的精准营销项目，做好客户对接。积极开展
“六走进”活动，找准目标客户，全力争取源头资金。三是产
品协同拼抢份额。强化个人存款份额意识，及时收集同业竞争
新举措、新产品，采取有效措施跟进，做到知己知彼，紧贴市
场。大力宣传大额存单、银利多、活力丰等产品，引导资金流
入我行；组合运用固定期限、半开放式、自动赎回转换等理财
产品的时间对接和资金对接功能，确保资金体内循环。
（三）抓实重点举措，推动个贷业务快速健康发展。一是维
护好优质楼盘。紧盯存量优质楼盘，通过资源倾斜，与“**地
产”、“***”、“***”等优质楼盘项目保持常态化、稳定良
好合作关系，为**支行合作优势楼盘畅通受理放款通道，扩大
我行按揭份额。二是抓牢源头，积极拓展新开发的优质楼盘。
通过主动出击，精准营销，成功营销****集团楼盘按揭项目，
该项目的成功介入开创了我行银企合作历史的新篇章，标志着
我行与***地产的合作进入了一个新的里程碑。三是加大公积金
贷款发放，充分利用我行公积金组合贷，做好与开发商的密切
沟通协作，协助**集团、**集团完成****的公积金保证金缴存
工作，今年以来，**支行发放公积金委托贷款**笔，共计金额*
*万元。四是公私联动，上下参与，做好线上个贷产品业务。报
送****公司预授信单位名单，获省行审批，为后续业务开展奠
定基础。今年以来办理网捷贷**笔，共计金额**万元，较年初
增长***万元。惠农贷款余额***万元，完成年度计划的***%。
同时积极推进“保捷贷”产品，较年初增加***万元。五是提升
个贷发展质量。采取“紧盯不放”策略，有效化解个贷风险，
促进个贷质量提升。
（四）做强活动开展，促进重点产品系统排名先进。一是做
好重点零售产品的营销，同时通过每日对营销业绩进行点评鼓
励，提高员工营销积极性，力促全行零售业务再上新台阶。二
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某银行副行长2022年度述职报告2022年，在支行党委的正确领导下，在部室和网点的支持帮助下，本人在实际工作中，调整思路、扎实工作，分管的各项工作实现快速健康发展。现就本人2022年度工作述职如下，请予以评议。一、分管工作业绩及工作措施(一)压实客户管理，夯实业务发展基础。一是推动网点分户管户全面落地。借鉴临沂分行零售业务转型及网点管理经验，安排专人逐网点进行分户管户、积分管理辅导，按照“一点一策”原则，实现全员管户，客户联系率明显提升，全员管户意识显著增强。二是末端考核初见成效。各网点已建立适合本网点实际的积分管理办法和末端考核办法，每人每月考核工资提高至1000元，员工积极性。三是切实提升...
分类：精选专题
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