【国资国企】销售人员年终奖金发放方案
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2023-11-23
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销售人员年终奖金发放方案
一、目的与意义：
明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员
的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。
二、发放时间：
春节前指定日期发放。
三、奖金构成：
年终奖金由“第 13 个月工资”与“奖励基金”构成。
四、第 13 个月工资：
数额构成：年度月平均工资×（在职月数÷12 个月）
五、奖励基金：
1、奖励基金：年度实际销售总额×5‰。
2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基
金”的 40% ；业务代表设名次三名占“奖励基金”的
60%。
3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经
理：第 1名60%、第 2名40%，共计 2名；业务代表：第
1名40%、第 2名35%、第 3名25%，共计 3名。
六、年终绩效分值计算方法：
1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销
售额×权重（60%）；
2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数
×权重（40%）；
3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效
分值。
例：小林 2016 年目标销售额为 20 万，实际完成销售
额为 15 万，且 12 个月的平均工作绩效达成率为 80%，小
林的年终绩效分值为：
1、年终业绩绩效分值=150000÷200000×60%
=75%×60%
=45%
2、年终工作绩效分值=80%×40%
=32%
3、年终绩效分值=45%+32%
=77%
即：小林年终绩效分值为：77 分（注：在绩效考核中
达成率 1%即为 1分）
七、相关规定：
1、在公司工作时间＜6个月或年终绩效分值低于 60
分的人员不参与奖励基金发放方案。
2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不
计发第 13 个月工资及奖励基金。
摘要：
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销售人员年终奖金发放方案一、目的与意义：明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、发放时间：春节前指定日期发放。三、奖金构成：年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。四、第13个月工资：数额构成：年度月平均工资×（在职月数÷12个月）五、奖励基金：1、奖励基金：年度实际销售总额×5‰。2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。...
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